(c) Annabelle AzadéThe-HiTech.net: ¿Cómo se te ocurrió la idea?
Ilan Zerbib:Cuando los tres vivíamos en San Francisco, uno de mis asociados tuvo que ir a una cena elegante pero no tenía nada que ponerse. Luego va a Zara y compra un disfraz por 120 dólares. Al día siguiente, mi otra pareja va a Zara a su vez y ve que el mismo disfraz está a mitad de precio Lo compra y le muestra a mi otro socio comercial que la misma pieza le costó $ 60. Almorzamos juntos para hacernos una idea de Earny.
Earny se inspira en la protección de precios, donde su banco le reembolsa la diferencia si el producto que compra es más barato en otro lugar. En el momento del disfraz, dimos el paso y nos dimos cuenta de que teníamos que esperar semanas antes de recibir los 60 dólares en nuestra cuenta …
Luego pensamos que dado que la caída de precios era una práctica común en los Estados Unidos, existía un enorme potencial si pudiéramos acelerar el proceso de reembolso.
The-HiTech.net: ¿Cómo funciona?
IZ: Earny es una aplicación móvil que compara el precio de los productos adquiridos por el consumidor y reembolsa inmediatamente la diferencia. Limita la espera impuesta por los bancos tradicionales.
Tenemos asociaciones con los bancos más grandes: Chase, Citibank, pero también tarjetas Mastercard y Discover. Internamente, tenemos un algoritmo específico para cada cadena de tiendas. Tenemos unas quince marcas en la aplicación, como Amazon, Nike, Walmart o incluso Gap.
The-HiTech.net: Después de recaudar 12 millones de euros, ahora estás entre las descargas principales en Apple Store USA. ¿Cuándo estará disponible una versión en francés?
IZ: El mercado estadounidense de protección de precios es enorme: tenemos acceso a casi 200 millones de tarjetas de crédito. Hay tantas cadenas de tiendas y tantas marcas que hay mucho que hacer.
Francia es un mercado muy diferente. Hay 15 millones de tarjetas y el mercado es muy pequeño. La protección de precios también es un producto bancario opcional, a diferencia de Estados Unidos, donde está muy extendida. Posiblemente podríamos replicar el modelo para tiendas como Fnac, pero eso nos llevaría mucho tiempo para una audiencia pequeña.
c) Annabelle Azadé
The-HiTech.net: ¿Cómo se perfila el primer trimestre?
IZ: Después de un año y medio de discusiones, acabamos de firmar una asociación con Yahoo que nos integrará en sus buzones de correo electrónico. Cada vez que el usuario recibe una factura por un producto comprado en línea, Yahoo le enviará un mensaje alentándolo a usar Earny, como: "Puede obtener un reembolso por esta compra registrándose en nuestro sitio asociado Earny ". Nos abren la puerta a 80 millones de usuarios activos, ¡es increíble!
Planeamos contratar a unos quince ingenieros y gerentes de producto para fines del próximo año. Los Ángeles es una ciudad muy dinámica para las empresas emergentes. Es más fácil destacar allí que en San Francisco, donde hay mucha competencia. Hicimos bien en mudarnos aquí, Silicon Beach definitivamente nos trajo suerte.
